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第970章 商场保卫战
  十年前,三个刚大学毕业的头小子在经受了无数次打工失败的经历之后,终于走到了一起,共同创立了国内首家微商工作室。

 十年的时间,这家工作室变成了公司,变成了集团,拥有了数千万的资本,成为了国内首屈一指的微商品牌,建立了自己的工业园。

 而当初那三个原本并肩作战的创始人,也经历了分手,各自为政的风波,只剩下了江北这一个人在挑大梁。

 对于聚心集团,江北把自己青春最美好的时间都倾注在这里了,这家公司承载了他太多的汗水和心血,根本无法割舍。

 黎响当然明白江北对聚心的感情,像是他对理想集团的感情一样。而且算是黎响,对聚心集团也是有着深厚感情的,可以这样说,如果没有聚心集团,也没有今天的理想集团了!

 所以他才会倾力相助,像是他才做企业的时候,江北也曾经给他很多的关照一样!

 “江北,你听我说,我虽然没有去实地考察,但是也能感觉出来,现在已经到了聚心集团生死存亡的时刻了!”黎响神情严肃的对江北说着。

 江北在那边叹息了一声,承认了这样的说法。黎响接着对他说:“所以我觉得你现在要思考的,不是反击,而是怎样去防守!你必须要有取舍,放弃一些,争取保住一些,储存实力,才能有等待反击的机会!”

 很长时间江北都没有说话,过了一会,电话竟然挂断了,黎响有些莫名其妙,不过很快,微信视频请求连接的信息想了,正是江北发过来的。

 黎响连接了视频,里面出现了一位胡子邋遢的大叔,黎响眼睛,才看出这个家伙竟然是江北!

 看着黎响目瞪口呆的样子,江北咧嘴笑了,叹息着说:“我已经三天三夜没有合眼了,这一次的事情如果不处理好,以后微商市场也再没有聚心集团了!阿响你是不是帮我想到办法了?快点告诉我!”

 可以想象这小子现在背负着多大的压力,这可不是当年聚心三巨头闹分家的局面,要知道那个时候算是最坏的情况,也不过是聚心换了主人,可是聚心集团还在,静心品牌还在。

 但是现在,只要资金不到位,救场不及时,从此以后,线市场线下市场都不会再有静心这个品牌,聚心集团也可以申请破产,关门大吉了!

 他江北遇到这样的情况,怎么可能不慌张,怎么可能没有压力?连黎响这个外人昨晚都想了一夜,更别提江北这个当事人了。

 黎响深呼吸了一口气,对江北说:“我只说自己的看法,至于做不做,那你自己决定!江北,你想来一场绝地反击是不可能了,我知道你所提到的那几个品牌,甚至还有朋友在里面工作,前段时间我那药枕厂的风波你也知道的,对吧?”

 “我那时候正好在平津,所以没能帮忙,覃律那孙子也太…”江北叹息了一声,覃律也曾经是他旗下的代理,他当然认识。

 黎响沉声对江北说:“覃律现在在曼婷化,他曾经对我说过,曼婷化的野心很大,要垄断全国的化妆品市场!”

 如果是以前让江北听到这样的话,无非是不屑的冷笑一声,骂几声大言不惭,可是现在,江北沉默了,他真正领教到了对手的手段,直接将他打的没有还手之力了。

 看到江北沉默,黎响紧接着对他说:“所以我觉得你现在不要去想着全线拯救,那样只会让你越陷越深!你应该做的,是丢车保帅,集自己的力量,抱住一两个产品的市场份额,这样才是求生之道!”

 “丢车保帅?”江北皱着眉头看着黎响说:“聚心集团只有静心这一个品牌,你让我怎么丢,怎么保?谁是车,谁是帅?”

 黎响一瞪眼,对着江北骂着:“你傻了是吧?静心品牌卖的最好,口碑最好的,是帅,舍掉所有车,保这个帅!”

 这一下把江北给骂醒了,瞪大了眼睛,吃惊的看着黎响说:“你是说护垫?你让我放弃化妆品和洗浴用品的生产,只保护垫和卫生巾?”

 “对!”黎响很干脆的对江北说:“因为这两种产品,在市场的分额占用的很大,而且要保全它们,咱们有优势,别忘了我在西秦也有卫生用品公司的,这样里应外合,能冲破四维空间的封锁,有机会将它赶出齐东市场!”

 江北脸晴不定,像是在下决心,有些踌躇的说:“可是我现在连原材料都要花费以前更多的资金,算只保这一两样产品,又能维持多久?”

 黎响有成竹的说:“这些你不用担心!我会给黄旗打电话,让他在那边准备充足的原材料运往聚心集团,别忘了,现在咱们有自己的速递公司,运输方面没有任何的问题。你要做的,是稳住护垫和卫生巾的客源,我会派人去协助你,打好这一场保卫战!”

 “派人协助我?派什么人?怎么协助?”江北还真有点不明白黎响说的话了,脑子问号。

 黎响深了一口气,对他摇摇头说:“过两天你知道了!好好招待行,聚心集团能不能保住,看这一次你们几个之间的配合了!”

 直到此刻,江北才有些悲哀的发现,当年那个只是在他旗下当个小代理的家伙,如果已经真正成长为一名优秀的企业领导人,统筹能力犹在他之,竟然让他产生了高山仰止的敬畏之心!

 不知道为什么,在这样的时刻,江北完全相信了黎响的安排,也听从了他的意见,发出了公告,暂停化妆品和洗浴用品的生产,进行设备维修。不过卫生巾和护垫的生产不会受到影响。

 与此同时,他和黎响同时发出微商群公告,对静心卫生巾和护垫的代理返利,增加一个点。

 从张磊和王亮的身,黎响已经察觉到了曼婷化等新进微商品牌对老微商代理人的拉拢。

 好在这些代理人并不是专一做某个品牌,所以即便代理了其他品牌也没有丢掉老东家,这一次的让利行动,也算是对他们的重新拉拢,更何况还有黎响这个超级微商的直接参与,订五千元以的静心品牌,可以直接免邮费送门!

 原材料方面也已经解决了,理想速递一车车的将从西秦拉过来的原材料进入聚心集团,无纺布、绒浆、无尘纸等等等原料价格加运费都当地现在给出的价格便宜一大截,彻底解决了聚心集团的燃眉之急!

 与此同时,开始出现一期节目,以讲述女健康为主,特别是对卫生巾的选择,做了大量的宣传,进行各种牌子卫生巾的对,评选出现有市场卫生巾十大品牌,而排列前两名的,正是精心和理想这两个牌子!

 这当然是萧瑶的杰作!她和秦哥被黎响介绍去了齐东,协助江北打好这一场保卫战。黎响很清楚,现代社会,做为一名商人,想要抓住市场脉搏,想要掌握民众心理,最快最有效的途径是络媒体。

 萧瑶和秦哥现在是自媒体新闻人,虽然已经跟理想集团签了约,却不能只为黎响服务,他们还有自己的外接单子,这一次的齐东之行,是黎响帮他们牵线搭桥的一桩生意,当然也给理想卫生巾做了一次宣传。

 聚心集团的节节败退让那些狙击它的商家得意忘形,而且很快聚心集团发出的公告所做出的生产调整,也让这些商家感觉到了胜利在望,开始得意忘形了。

 可在这个时候,聚心集团突然来了一场漂亮的保卫战,让静心卫生巾因祸得福,成了目前微商市场最热门的卫生巾品牌,连四维空间的代理都开始跳槽销售静心品牌,直接击垮了四维空间的整个部署,算是加大销售代理返利空间都已经无济于事,因为市场客户只认准了卫生品市场的前三品牌,关乎女最私密部位的生理健康,没有女人不慎重,所以客户的需求才是决定市场的唯一标准,四维空间在措手不及之下被打的丢盔弃甲,惨败收场,公司倒闭,品牌淡出线线下!

 接到这个消息,也只是一个星期之后,这是线市场的残酷,想要占领市场,可能需要前期几个月甚至是几年的铺垫和渗透,可是要退出市场,一晚可以了!

 两次的净行动,不知道有多少曾经辉煌一时的品牌,在一夜之间退出市场,根本没有翻身的机会!

 这一战打到现在,算是初步消停,聚心集团还在,并没有被打垮,但是元气大伤,产业大量缩水,公司本部也大量裁员,工业园没有了以前的热闹,很多厂房都已经被关停,现在维持聚心集团的,已经只剩下了卫生巾和护垫的生产,这已经称不是集团了,只是工厂。

 安排好了一切,江北在十月份跟着萧瑶和秦哥一起回到了京都,来到了理想大厦。

 在这一场商业大战,黎响功不可没,江北专程过来,是为了向他道谢。钱一时半会的还不,不过只要公司还在,一切都有希望。

 坐在酒桌旁,江北端着酒杯对黎响说:“这次带来了一千八百万,剩下的一半,我慢慢还!我过来,不是为了还钱,是想跟你商量点事!”

 黎响跟他碰了一杯,笑着说:“你说吧,我听着!总之不是背着我跟我媳妇儿商量不让我知道的事,我都不会生气!”

 知道这是在损他之前拉不下脸瞒着他借钱的事,江北也是脸一红,瞪了黎响一眼,哼了一声说:“我那不是被的没办法了嘛!好了,说正事,我想把聚心集团一部分股权卖给你!” hUTuXs.Com
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